Category: путешествия

Category was added automatically. Read all entries about "путешествия".

Зачем Esquire 12 разных обложек с Малковичем

У апрельского номера Esquire 12 разных обложек: покупатель может выбрать улыбающегося, печального, злого, задумчивого или еще какого-то Малковича на свой вкус. Зачем это журналу?

 

 

1. Удивлять и развлекать.

В мире, перенасыщенном предложениями и перегруженном информацией, все, что способно удивить и развлечь, особенно ценно. Развлечение становится ведущей линией в маркетинге продукта. Казалось бы, обычная креативная «шалость» редакции, но она  способна выделить журнал на фоне остальных и развлечь потребителя выбором разных портретов Малковича.

 

Collapse )


 

 

Издатели охотно читают про гаджеты и цифровой контент, но действуют по-старинке

По-моему, основная проблема издателей сейчас в раздвоенности мыслей и действий: мы понимаем, что идет новое время, но упорно продолжаем действовать старыми методами.

Мы никак не можем всерьез понять, что через 10-15 лет вообще не будет издательского бизнеса, каким мы его знаем. Нам кажется, что времени у нас еще много, но на самом деле прогресс наступает нам на пятки.

Мы с интересом читаем в Интернете новости о том, как изменятся СМИ, а затем, словно забыв о прочитанном, буквально закрыв руками глаза и уши, отгородившись от внешнего мира, по инерции решаем проблему с падением подписки на печатные копии изданий, обращаясь с петицией в органы власти о выдаче дотаций Почте.

Мы решаем проблемы с тиражной комиссией и сертификацией тиражей, хотя хорошо бы задуматься о распространении цифрового контента (но у многих даже нет сайтов!).

Collapse )

series

(6) Маркетинг-практикум: лес за деревьями

Маркетологи, которые делают выводы на основании одного отдельного события и не видя картины в целом, взрывают мое сознание.

 

Пример: так уж устроен рынок, что на прессу с новогодней телепрограммой повышается спрос. Зная это, издатели всегда увеличивают тиражи на номера, где есть новогодняя телепрограмма. Повышенный спрос еще может быть на издания с программой на следующую после нового года неделю (каникулы издателей, конкуренты неправильно рассчитали запасы – а мы тут как тут и т.д.). После этого спрос в норме, как правило, снижается плюс-минус до предыдущего уровня.

 

Но поскольку год начинается с №1, где тираж был большой, а затем к №3-4 тираж снижается до прежнего уровня, маркетологи глубокомысленно делают вывод о том, что «наметилась негативная тенденция – резкое падение тиража! необходимо предпринимать меры!» Какая тенденция??? Это традиционная для продукта динамика (я уже не говорю о разнице между тиражом и продажами).

 

 

Collapse )
series

Бренд-бук. Ч. I

Вышла моя статья по бренд-буку в журнале "Маркетинг PRO". Публикую тремя частями.

Бренд-бук: создать и внедрить 

Когда компания динамично развивается и появляются все новые и новые подразделения, разделенные сотнями километров, очень сложно сохранить единое понимание товара: что он собой представляет, кому он предназначен и что говорить о нем в рекламе. Однажды вы замечаете, что на совещаниях слишком много времени тратится на выяснение истин, проговоренных уже неоднократно, а стратегия то и дело меняется. Диагноз однозначен: нужен документ, который позволит одинаково понимать рыночную сущность товара всем сотрудникам компании. Этот документ – бренд-бук. 

 

Бренд-бук и смежные документы 

Бренд-бук является одним из основополагающих документов в компаниях, чей успех на рынке во многом зависит от коммуникаций с клиентами и образа товара. Существует разная трактовка понятия «бренд-бук». На просторах бывшего СССР распространено понимание бренд-бука как руководства по фирменному стилю – свода правил, где описана фирменная символика, приведены правила цветовых и композиционных решений, а также приложены бланки фирменных документов (письмо, факс, конверт, визитка и т.д.). В западном же понимании бренд-бук - нечто большее. Это основной документ, где описана рыночная концепция товара и правила работы с ним во внешней среде. Существуют еще два документа, тесно соприкасающихся с бренд-буком - кат-гайд (cut-guide) и маркетинговая стратегия. Разграничим понятия.

 

Collapse )

Заложники пресс-релизов: как публично ругались TNS и GFK

Недавно, приехав на Украину, заглянул на несколько популярных сайтов о медиа, а там – открытая перепалка двух самых крупных «измерителей» украинского рынка – TNS и GFK. Сцепившись из-за «некорректных данных», они ведут отнюдь не научную дискуссию, а брызжут ядовитой слюной. Взаимная неприязнь видна невооруженным взглядом. Раньше такое себе позволяли украинские политики, а теперь позволяют уважаемые компании.

 

Коротко история событий:

  1. Collapse )

 

Понятно, что конкуренты есть конкуренты. И при этом все же: неужели нельзя было этот вопрос решить тихо и без скандала? Зачем же грязным бельем так трясти на весь рынок? Совершенно базарная перепалка, не достойная двух серьезных игроков.

 

А параллельно, как мы помним, западные TNS и GFK ведут переговоры о слиянии. Так что это: борьба за интересы компании на украинском рынке или желание «усидеть на своем месте», когда дело дойдет до слияния, показав, что коллеги из противоположного лагеря несостоятельны?

Маркетинг обложки газеты или журнала

Тема, по которой сложно что-либо найти. Публикую то, что мне удалось собрать по крупицам и опубликовать в книге

 

Олексій Погорелов, Андрiй Мисюк, Олександр Ратнер, Зоряна Якимчук, Олег Целуйко. «Реформування державних та комунальних газет. Практичні поради щодо переходу на самофінансування», 2008. (С). Перевод на русский – Андрей Мисюк. Публикуется с сокращениями.


Если у кого-то есть, что добавить к сказанному или, возможно, ссылки на источники по этой теме, буду благодарен.

 

«Титульная страница – самый мощный маркетинговый инструмент, который у нас есть.»

Simon Kelner, Редактор The Independent (London)

 

Значение первой страницы для издания сложно переоценить. Как-то мне довелось присутствовать на редакционном совещании в американской газете Decatur Daily (Alabama, USA). На этом рядовом совещании вопросу титула уделили не менее часа. Вернее, титулов: тираж Decatur Daily распространялся как в городе, так и в близлежащих населенных пунктах (в пропорции примерно 70% к 30%), и редакторы считали необходимым делать разные первые полосы для города и области. Основания для такого решения очевидны: на титул выносятся самые актуальные события, а для жителей города и области актуальность местных событий, как правило, разная. Актуальные для потребителя события на обложке повышают шансы на приобретение издания.

Collapse )